为什么众多品牌都在一二线城市开快闪店？调研快闪店如何崛起

随着线上流量增速趋缓，线下流量的体验优势逐渐凸显，在近几年回归线下的浪潮里，强调体验互动的快闪店业态因其灵活高效的特点快速崛起，已经成为了相当多品牌获取增长、打造品牌的主要营销模式。

什么是快闪店？

快闪店是一种短期经营的品牌游击店，原本指在商业发达的地区设置临时性店铺，供零售商推广品牌和销售产品。如今，它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。

2020年快闪店行业交易额规模达3200亿，其中，场地交易额突破800亿，全国快闪店落地数量约960万场次。预计2025年，快闪店场地交易额将达到2000亿，快闪店行业整体规模将超过8000亿。

从快闪店行业场次数据来看，快闪最受服饰鞋包、食品酒饮、房地产品牌方欢迎。从快闪店行业达成的场地交易金额来看，汽车、美妆护肤、食品酒饮位居前三。

截至2020年，国内快闪店场景交易规模超过800亿元，其中，商业场地存量最大，达513亿元，年复合增长率17.2%，社区、办公及其余场地类型增速明显，年复合增长率均超过20%。

根据统计数据测算，国内常见快闪店场景交易规模将按照17.37%的预期年复合增长率增长，并在2025年突破2000亿。

线上流量增速放缓，获客成本提升，线下快闪店成为性价比更高的获客渠道，截至2020年12月，网络购物用户规模达7.82亿，新用户增长率逐年放缓。线上广告规模4966亿元，总体规模增速减慢。

商业地产从服务住宅地产交易到回归经营：商业地产公司将更重视持有物业的经营，追求更高坪效、更高客流量及转化率，以精细化运营、多样化业态、个性化服务，打造更具体验感的商业空间。

快闪店业态为代表的多经短租业态引流又创收：

多经短租收入坪效基本在100-500元每方每天，是传统商业空间租金的十倍以上，已经成为购物中心营收的重要组成部分，2020年调研807个购物中心平均多经收入376.2万元，预测2021年达462.63万元，另一方面，快闪店为消费者提供优质新鲜的体验感，帮助购物中心聚集客流。

随着近年的“下沉潮”，快闪店也在向二三线城市扎营，带来了新的“下沉”特征与需求。

据2019年快闪店样本调研，快闪店受众随城市级下沉男性顾客比例提升，但总体受众女性占比依然在六成以上。

同时随线级下沉，“Z世代”比重下降而“趣孩童”与“银发新贵”上升。这些群体都具有不同的特征与喜好，也在快闪店行业中拉动了不同的产业增长点，带来群体的独特价值。

在小镇青年与银发人群中，具有价格优势的快闪店是最易引流聚客的。小镇青年在线下消费更注重低价，而银发新贵也信奉实用主义，因此，在下沉市场举办快闪店，使用“低价让利”策略非常保险，诸如赠品、折扣等都是号召力利器。

无论是银发新贵还是小镇青年，他们都有鲜明的向往。银发新贵追求年轻化、家庭感、社交性，希望贴合家人或朋友的圈层节奏。小镇青年向往“小镇外”的风景，对品质生活、潮牌海淘充满热情，而这也正是快闪店流动、游击“惊喜战”所能赋予的火花。

购物中心同质化现象显著，如何创造新鲜感、吸引客流、实现项目升级，成为紧要命题。多经快闪，成为购物中心额外创收、调节业态、优化形象、留存用户、提升竞争力的方式。

增收多经场地短周期租赁、快闪活动高频次轮换，给购物中心创造可观的额外收入。快闪店行业起步的三年内，购物中心多经收入几乎翻倍，2018-2020年，一线城市购物中心多经收入稳步增长，新一线城市多经业态发展速度较快。

品牌线下推广模式多元化，快闪店增加消费者停留时间、提升进店率，也带动周边商铺消费。明星路演、品牌IP 等快闪店，吸引大量粉丝打卡，为购物中心带来外部客流。

头部消费者关注体验感和货真价实随着品牌降温和消费降级，很多白领的购物观念，从名牌时尚转向实惠保质量，快闪店精准匹配需求，讲究真实的价格和看得见的质量。

比如百事可乐在写字楼推广无糖系列可乐，瞄准工作党的低糖健康需求，同时以企业为单位展开促销，实现新产品的曝光推广。

*部分数据整理于Location

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