我们为什么要了解整个行业状况，或是一家企业现状？又为什么要在一周内就对其有所熟悉？这听起来或许有点像”无用功“，但对求职的朋友，还有市场商务，需要与各公司打交道的朋友来讲，是关系到一辈子的大事，毕竟一着不慎，几年尽毁。当领导需要你在一周内产出一份行业调研报告时，又或者因为你自身想转行等原因，主动需要了解陌生行业，这都是常见情境。
有些公司特别看重求职者与合作方对自己的了解程度，所以做足功课真的能帮到很多。毕竟对做BD的朋友来说，合作公司靠不靠谱，将最终影响推广质量，而对做投资的人来说，这更是家常便饭。
优秀的人厉害之处就在于有着强烈的目标感，明确自己为什么要这么做，又明确了解自己想得到什么，要什么样的结果。方法用得对，一周足够对行业或企业有个大致了解，起码可以供你完成一份足够漂亮的调研报告。
1. 行业框架：判断行业是否处于风口，位于生命周期何种阶段，接下来是高潮还是败落，现在进入或合作是否还有红利。
3. 产品研究：产品是否具有发展潜力，会不会面临时代淘汰的大危机。
4. 竞争格局：了解行业蛋糕是如何被割分，预估自己能分到多少份额。
5. 监管政策：一切行业都是追随国家政策，顺利往上走，逆则夹缝生存。
6. 其他影响因素：地区、文化、经济、生态和人口等因素，做的好就赚钱，但你不把它当回事，那也可能是致命一击。
要对一家公司形成较为全面的了解，我们需要知道以下内容：
这家公司具体的业务是什么？何时成立？领导是谁 ？当对这一系列问题了解清楚之后，我们对这家公司便有了一个大概认识。
这家公司的组织架构是什么？高管是谁？员工有多少？组织架构能反映出该公司的管理方式，是扁平高效率，还是分工明确标准化操作。
之前看过一个被讨论的核心观点就是：大公司架构清晰，每人各司其职，但又会导致太过专业化，最终失去了全局观；小公司相对扁平，每人承担多，成长大，但又容易责权不清，最后加量不加价。了解清楚组织架构，可以从一定程度上反推该公司的做事风格。
这个行业的市场容量有多少？痛点是什么？发展速度有多快？竞争情况，处于生命周期的哪个阶段？这家公司在行业里的位置是？毕竟，在很多领域，大环境是影响一家公司发展的核心因素，例如房地产、医疗健康。
公司的盈利模式是什么？客户是谁？与其他同行业企业相比的竞争优势？如果这个问题解决不了，那这家公司很可能也就那样了。
最近几年的主营业务如何？各种财务指标是否健康？不管公司在外面怎么忽悠，财务报表解释了一切。
未来几年将如何扩张？有没有要新进入的领域？在如今这个时代，不进则退，接下来将如何发力成为了判断这家企业质量的重要指标。
我们认为有些研究员，包括会计公司，审计公司，律师事务所等第三方的机构审计或者调查之所以效果不大，是因为他更多的属于表面上，程序上的调查。厂长认为调研一个企业必须和这个企业周边的人物进行沟通，去获得足够的信息，因为亏损会让投资人遭受压力，所以挖掘第一手资料是投资人自己的事，在与上市公司的沟通和调研中我们总结了如下小经验，与大家分享。
1. 向公司高层提问
参加上市公司的股东大会，这是一个可以和公司高层私人交谈渠道，当然一般零散的投资人可能通过互动平台或者股东大会提问，有经验的投资人会翻出过去若干年的财务报表，看整体数据演变，然后提出自己的怀疑。
2. 和公司底层员工沟通
底层员工格局不大，他们更关心自我，他们最容易因为工资等问题爆料公司负面。投资人要主动的了解他们，当然他们的坏话很多不可信，但是你会立马知道你要怀疑什么。
3. 问行业专家
我们在做医疗器械投资的时候就喜欢去和医生交谈，进行教育行业投资的时候和老师交谈，投资游戏公司的时候和玩家交谈，也许你本身就是某方面的达人，比任何人都了解，但是一般投资人都缺乏某方面的知识。
4. 和上下游交谈
一个企业有供应商，有顾客，这些人对这个企业的看法非常重要，供应商的看法主要集中在资金是否紧张，顾客的看法主要集中在产品是否符合需要。
5. 和无关利益的人交谈
也许是上市公司所在地的一个过路人，或者是上市公司隔壁小卖部的大爷，他会告诉你这个企业有没有偷排污染，在当地人心里地位如何。
6. 和专业投资人交谈
也许你什么经历都没有，每天都需要上班糊口哪有这闲心，那你就找有能力的专业投资人交流，他们不一定会告诉你哪只股票优秀，但是他们会补充你看问题的方法。
发布者：调研工厂，转载请注明出处：https://baike.survey.work/aaf3ec6e93/
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