百科 | 渠道获客分析要遵循的3个基本原则 调研工厂 • 2022年11月24日 下午2:19 • 调研知识 • 440 views 推广投放分析这块的思路是相对固定的,主要用户质量和获客的性价比为主,当分析出问题后,找到原因就需要对推广投放的场景和各种影响因素有比较多的了解。 分析的难点通常就在于推广投放的背景很复杂,所以大家基本只能接触到一小部分,出现问题的时候也想不到是哪出了问题。 另一方面就是当数据发现异常以后,该如何排查和分析也是重点。 如今,推广渠道特别多样化,除了一般的在内容平台或者应用商店中的广告位,移动端的视频广告和程序化广告都增长得很快,不过从分析的角度上,这些新兴的方式只是具体推广手段不同,并没有影响到我们分析的目标。 从分析方法上来看,我们可以从四个维度来看,用一个可视化的效果图来说,这个可视化的效果图代表了四个维度的信息。 每一个颜色的气泡都代表着流量渠道,气泡的大小代表着流量的数量,每个气泡所在的位置是由两个维度的信息交叉而成的。纵轴为整体用户,质量从低到高,横轴为这个渠道整体投资回报率,从低到高的一个情况。 用户质量就是对有效用户的一个衡量标准,可以根据具体产品业务的特点,来确定用户的关键行为,给予不同行为的触发频次设定分值,整体进行建模,最终为渠道用户的整体质量进行打分。 渠道获客分析一般遵循3个基本原则: 1. 目标的明确 我们这个分析衡量的过程不仅仅是为了得出判断,其实核心还是为了提升投放推广的性价比,评估后要分析背后的原因。 如果是渠道用户的特点问题,一方面我们可以调整对渠道用户的运营策略,另一方面也可以配合商务,与推广渠道进行谈判,降低投放的价格。 2. 不要轻易扔掉任何一个流量入口 一方面在于用户的真实投资,在回报率不低的情况下,用户的积累本身还是有意义的。另一方面在于推广过程中,多个渠道之间可能会有关联。 比如用户从知乎点击过广告,进入h5看了一下觉得没意思,可能就没下载,但两周后在朋友圈又看到公司同事在玩,受同事的邀请然后又下载了,成为了一个优质用户。 这个过程中,知乎渠道起到了一个预热的作用,带给客户一个好的印象,如果没有这个渠道的预热,后续用户的接受程度可能也没那么高,所以建议大家不要完全拒绝某个渠道。 3. 多做策略调整,不断优化 即便想要去掉某个渠道,也是建议大家能够逐步进行先减少25%的投放,看看是否对其他的渠道影响如何,再逐步减少,最终去掉。如果在过程中发现它的减少对其他渠道造成了一定的影响,那还是要及时的调整,整体做在做评估。 发布者:调研工厂,转载请注明出处:https://baike.survey.work/9422dc73b6/ Like (0) Donate 支付宝扫一扫 调研工厂 0 Generate poster 企业是否还需要问卷调研,来掌握数据化时代信息? Previous 2022年11月24日 下午2:19 什么是产品运营与用户间的连接通道?问卷调研! Next 2022年11月24日 下午2:19 相关推荐 调研公司明察暗访方案模板 2023年8月29日 百科 | 快消品公司是如何做好区域市场调研喝消费者调研的? 2022年12月3日 什么是明察暗访调研? 2023年8月29日 企业如何应用4Ps营销组合模型,为顾客提供满意的商品和服务 2022年11月24日 网络在线调查与面对面访问或电话访问的共同点及不同点? 2023年7月19日 调研工厂功能更新:答卷回收的4项新功能,效率UP! 2022年12月3日 调研报告 | 数字化时代,时尚行业如何利用营销突破发展? 2022年11月24日 用户访谈研究方法详解 2023年7月4日 企业运营成本太高?3点调研方法,教你把钱花在刀刃上 2022年12月18日 百科 | 如何利用数据分析驱动运营工作? 2022年11月24日