高端定制踏入银发圈，中老年服装市场将会激发出怎样的火花?

所谓气质，是一个人从内到外的一种人格魅力，即区别于他人的个性。一般来说，鲜明的、独特的个性容易给人以深刻的印象，而平淡的个性则难给人留下什么印象。一个人只有拥有自己独特的个性，才能打造出有魅力的气质。

如闺蜜一般的“母女装”是会让人眼前一亮的精致形象，促使着越来越多的中老年人逐步突破以往的穿衣风格，并用自己独有的见解，重新诠释时下热门单品。审美是需要三代的更迭，从“年轻品牌不敢试、不敢穿、不敢买”，到主动拥抱潮流服装，当下的银发群体正在经历审美觉醒的新消费浪潮。

在实地走访北上广深一线城市，抽样采访二线、三线城市的用户过程中，我们发现更具着装意识的“新老人”，对于服装品牌的偏好度、购买渠道，以及价位的选择，都在一点点发生着变化，更加年轻化、高端化、个性化。

洞察报告显示，随心出游，享受慢节奏的深度游已成银发一族的出行常态，90%以上的银发用户选择在非节假日期间出行。

随着创意有趣、主打沉浸式体验的新兴文娱活动加速渗透，身穿活力JK服打卡各类游戏漫展，全套精致汉服“露脸”文创集市活动，比年轻人更会玩的银龄老人，在服装选择上俨然迸发出全新的火花。

据观察，在很多银发姐妹团里，结伴探索“新大陆”早已成为日常的娱乐消遣。于是，精致的水晶美甲，成套的珍珠玛瑙耳环项链，同款墨镜帽子，便是她们闺蜜装中“亮眼的默契”。

在线下走访中，调研团队发现主打品质性价比兼具、集服饰家具于一体的小清新生活馆，已跃升为越活越年轻的“新老人”重要领地。在细品生活小乐趣的体验过程中，越来越多中老年女性消费者开始追求蛋白蚕丝内衣的品质感，成套碗碟购买的仪式感，以及丝巾点缀T恤的时尚感。

但相比于此，目前主流服装市场和电商平台，仍旧以单调乏味、千篇一律的中老年服装供给为主。以女装为例，无论是线下门店的铺货，亦或是电商平台的款式推荐，都仍旧在“原地踏步”:

1. 品牌门店

无法感知消费者新的服装喜好，库存高压下。换季拿新货的现金流压力，当季及过往库存的不断积压，都推动着上至门店下至导购卖力地销售“经典款”，但如今的消费群体已经把目光转向新的品牌阵地。

下午5分钟70人的客流量，80%都是银发老人，黄昏时分，10分钟30人的客流，90%均是熟龄老人。在走访的两个传统商场内，“买新不买旧、减龄时髦款式”是横跨所有年龄段的消费诉求，对于银发一族来说，同样如此，没有人会拒绝当下的流行单品。

2. 电商平台端

缺乏对活力老人的精准推荐，风格单一、款式老旧、不同年龄段间品牌推荐混乱，平台款式跟不上日渐“年轻化”的银发消费者。

基于各大电商平台对银发消费者的简单粗放推荐，我们不难理解为何中老年人都在不断吐槽“看得累、挑不中、费时间”。企业存在唯一的目的是创造顾客，包括创新、市场营销在内的任何战略，其最终指向的都是创造顾客。

在魔都上海，银发老人的穿着打扮每一天都充满惊喜。大胆前卫的撞色，低调富有个性的搭配，精致而又自在的套装，追寻“时髦老人”的踪迹，我们感受到，每一位用心打扮的银龄老人背后，是那份自由不羁、浪漫生活的鲜活态度。

当我们走访到更南方，将视野扩大到深圳、武汉多地，我们意外发现银发老人对于时尚品牌、潮流单品的狂热度，远超我们想象。

早上10点，是深圳老人遛娃逛街一天的开始。即使30℃的高温正在炽烤着这片土地，华润万象天地早已遍布银发消费者的身影。三五成群走进无印良品进行挑选，停手驻足Dior活动展上拍照打卡，人手一个的经典款MK背包和三宅一生单肩包，可以说，深圳老人对于时下潮流单品的热爱程度，是肉眼可见的。

武汉的街头，精致打扮用心生活的活力老人则为这座充满烟火气息、人文关怀的城市，增添了几分灵动。怡然自得、安然生活的态度并没有阻碍银发老人对时尚大牌的追求。

对于“千人千面”的银龄着装穿搭，一些共性的演变新趋势也正逐渐兴然崛起：

品牌倾向：偏好于质感与腔调同存的知名品牌，如服装方面更倾向于优衣库和无印良品等品牌，而在包包帽子等单品上，则青睐于GUCCI、LV、YSL、三宅一生等国际大牌；

风格定位：区别于我们所认知的休闲运动风，能够张扬个性、突出元气感的飒气中性风，如皮衣喇叭裤、全套牛仔搭配、西装贝雷帽等具备多元素融合的无性别、混搭穿搭已日渐兴起，而复古港风、法式优雅风等也同受追捧；

款式选择：简约印花LOGO、温柔治愈莫兰迪色系、高回头率的撞色拼接、更具高级感的层次穿搭都在悄然冒出。

事实上，在深圳走访的过程中，观察到更具消费能力的“新老人”，既是新锐潮流品牌的拥护者，也是自主原创设计品牌的忠实粉丝。如健身过后一起打卡Lululemon的潮流夫妇，在新兴设计师品牌买手店ICY中“买买买”的“不老少女”，每一个“新老人”的消费足迹，都在切实地告诉我们:

银发一族新的消费变迁早有苗头。而在这过程中，需要培育的又何止是未曾挖掘的银发消费者，中老年服装市场更是亦然。

*数据整理于AgeClub