IP的引导力对消费市场有着怎样的影响？

IP凭借其天然的文化属性和情感属性，可以快准狠的狙击用户痛点，吸引忠实粉丝。这使得IP成为大小企业运营策略中必不可少的手段。

与此同时，IP角色作为当前主流文化中不可或缺的一部分，承载了相当多的功能和意义，在不断变化的互联网世界中不断的迎合用户去做出改变。

据调查统计，品牌开展授权产品销售业务的原因包括：

授权产品自带流量和粉丝，可以吸引人气（87%）、授权产品的零售额比同类产品高，有溢价作用（51%）、有IP的产品销量比同类产品要高（44%）、授权产品质量和品质 普遍较好（43%）等。

IP授权提高产品或服务的销售量是品牌展开授权业务最重要的实际收益。

此外，借助授权产品、拓宽消费人群以及提高产品/服务的定价、提高消费群体档次等也是开展授权业务的重要收益。从整体销售情况来看，授权产品的销售额普遍高于无IP授权的同类产品。

与2019年相比，2020年天猫服饰IP授权商品销售额增长达到60%，表现出强劲的发展势头，对服饰大盘增长有助推作用。同时，推出IP授权商品的商家数量、成交商品款数、购买人数均取得大幅增长，商家端和消费者端对IP商品的热情可见一斑。

天猫服饰IP商品的款均IPV为服饰大盘平均值的5.7倍左右，引流能力极强。从IP类型来看，均IPV前三名为设计师 联名、动漫二次元类IP和影视综艺音乐类IP。

从国别上看，美国、日本的经典IP总销售额依旧占据绝对主导地位，国产IP小黄鸭和故宫位列销售总榜第2和第6名，成为了本土IP中的佼佼者。在国产IP销售额TOP10中，博物馆文创IP占据了半壁江山，2020年更新的热门综艺IP 《青春有你》、《潮流合伙人》的内容更新亦助推其授权商品的销售突破。

研究表明，品牌可通过四个步骤：

通过意向IP的粉丝与品牌目标人群精准匹配来优选出最终合作IP，再根据该IP粉丝偏好及品类市场洞察有针对性地进行IP商品企划和新品上市推广，最终通过复盘沉淀出适合品牌的优质IP并考虑拓展产品线。

Step1: 数据研究指导IP优选

品牌通过数据银行找准品牌自身的核心人群或目标人群的定位，结合策略中心IP粉丝运营产品，分析品牌人群与IP 粉丝人群的重合度，进行品牌核心人群与IP粉丝人群的画像匹配，综合定位出适合品牌的潜力IP。

Step2: 数据研究指导IP商品企划

品牌提前进行品类前期市场洞察，通过IP消费者购前、购中及购后的表现重点挖掘IP产品热门卖点以及品类机会点，之后再进行产品元素沟通提炼、设计多样IP图案，从而结合数据洞察结果以调研的形式在淘内发放问卷调查初步筛选货品，最后再根据问卷结果精筛并进行IP产品开款，给IP货品企划上“双保险”。

Step3 : 数据指导IP新品运营

IP商品开款之后，进行商品策略布局，首先对品牌IP人群分层，分别针对不同人群匹配不同货品，最后于大促前进行站外铺排强曝光蓄水，营造声量，活动正式期结合站内付费渠道搭配个性化素材承接收割，达到破圈击穿的效果。

Step4: IP运营后链路效果评效

在IP货品上新一段时间后可进行以下模型综合评估，最终评估效果较好的IP可以拓展产品线，结合市场洞察以及货品布局，形成完整的链路闭环延续IP生命周期，达到IP效应最大化。

当下，越来越多的消费产品或服务商选择与IP版权方跨界合作，为企业带来新的消费群体及销售收入增长。

通过新商业模式实现文化产业带动传统产业赋能与升级，在拉动内需消费同时，亦促进中国文化的守正创新。