山东白酒专家交流纪要

山东没有非常强势的地产酒，但是古井贡在山东市场增长比较快。

价格今年会失守，但是信心在起来。

老窖低度带动系列酒。

高度酒消费主要是省镇领导，基本上都是茅台。低度酒适合快速干，所以不是消费升级，是之前布局的好。

高度化只会在名酒，低度酒不行，只要上高度肯定卖不动。

汾酒就是领导带动。目前的人员没有洋河做得精细化，但是精细化就是时间问题。目前主要还是大商为主，青花30的短期非常好，还是控货，20的价格还是科员干部，30处级干部，价格升级的需求有，所以复兴版流苏能快，复兴版的渠道库存是0，所以能够爆发。

山东300元档位更看好今世缘，不一定是舍得和，类似于之前的洋河，全是大团购全是高端酒，看3年有可能撕开口子，江苏带山东有能力。酒鬼酒好，但是馥郁香很难培育。

舍得酒、五粮液今年在全国都很火爆。

山东梦6+，洋河的第二个新江苏就是山东，所以梦6+在山东的表现非常好8-10个亿。

整个山东地区酱酒的情况。三大酱酒河南、广东和山东，山东品牌的集中化更高，价位也更高 1. 习 2. 抱枕酒 3.金沙。剩余酱酒主要还是500+，很难替代其他香型。

今世缘在山东的做法：看好300-400价格带，今世缘的路径就是梦6+的路径，也是古20的路径，以团购商进行切入。

洋河在山东市场长期的竞争力：洋河未来体量一定能做到30亿。目前已经接近30亿，之后要看梦6+的突破情况，梦6+的杠杆10个亿已经到顶了，除非梦6+还有增值的可能性，不然销量已经差不多了，产品的价位和品相是撑得住的。1.价位在500元，面临和低度国窖的竞争 2. 更多价位的产品会涌入

国窖整体10个亿左右，低度国窖3-5个亿，古井在整个山东5个亿左右，古20占一半3个亿左右的水平。

山东对名酒不排除的，每个名酒店都在做一级二级团购商，品牌销售额来自于对C端的教育。

500-600偏商务，梦6+的宴席做的不好。

300-400偏宴席。

Q：走亲访友和婚宴的价格带？

A：今年低端酒卖得很好，但是宴席酒就是消费升级。酒厂还是瞄准升级。

Q：今年卖得好的？

A：今年山东最好的除了剑南春，就是汾酒。青20已经实现了全国化。舍得聊城、德州重点市场做的比较好。酒鬼、今世缘还在布局中，名酒的商来自于大商，洋河海之蓝撕开了口子，泸州老窖的窖零30年卖得也非常好，低度国窖1573卖的好，带动到特渠窖零系列。

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