企业如何利用有效数据，对未来发展战略进行基本判断？

GE矩阵：企业決定发展战略的分析工具

GE矩阵法又称通用电气公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵，是由美国通用电气公司与20世纪70年代所创立的投资组合分析方法。

通过对企业在市场上的竞争实力和行业的市场吸引力两个维度评估现有业务，每个维度分为三层，共九个方格。

其中不同颜色区域所采取的战略不同。

浅蓝区域：采取增长/发展战略，企业优先分配资源；

浅黄区域：采取维持现状/有选择性发展战略，保护现有规模，调整企业发展方向；

浅灰区域：采取退出、停止、撤退、转移战略。

综合市场吸引力和竞争实力之后，企业应该对未来发展战略有基本的判断，这里所说的市场吸引力实则为企业的外部因素分析，竞争实力实则为企业的内部因素分析。

企业通过该矩阵可以保证其资源的合理配置，也可以尝试按照发展中业务和已发展业务的混合，与现金产生和现金使用的内在一致性来平衡业务。

绘制GE矩阵，需要找出行业吸引力和企业竞争力因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。

当然，在开始搜集资料前仔细选择哪些有意义的战略事业单位是十分重要的。

“市场吸引力”需要考虑的因素主要有：

1. 行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等。

2. 环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。

采取五级评分标准评分：1=毫无吸引力，2=没有吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力

“业务单位的实力或竞争地位”需要考虑的因素主要有：

1. 目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等。

2. 持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。

采取五级评分标准评分：1=极度竞争劣势，2=竞争劣势，3=同竞争对手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势

GE矩阵分析步骤：

1. 战略业务单位：对每个战略业务单位进行内外部环境分析，根据企业的实际情况，或依据产品和业务，或依据地域，对企业的业务进行划分，形成战略业务单位，并根据针对每一个战略业务单位进行内外部环境分析。

2. 评价因素及权重：确定市场吸引力和企业竞争力的主要评价指标，及每一个指标所占的权重。市场吸引力和企业竞争力的评价指标没有通用标准，必须根据企业所处的行业特点和企业发展阶段、行业竞争状况进行确定。

3. 评估打分：根据行业分析结果，对各战略业务单位的市场吸引力和竞争力进行评估和打分，并加权求和，得到每一项战略业务单元的市场吸引力和竞争力最终得分。

4. 位置标记：根据每个战略业务单位的市场吸引力和竞争力总体得分，将每个战略业务单位用圆圈标在GE矩阵上。在标注时，注意圆圈的大小表示战略业务单位的市场总量规模。有的还可以用扇形反映企业的市场占有率。

5. 策略说明：根据每个战略业务单位在GE矩阵上的位置，对各个战略业务单位的发展战略指导思想进行系统说明和阐述