百科 | 如何对企业做访谈调研？调研报告如何整理？

首先我们要知道什么是调研报告。

很多人一听到调研报告，首先想到的是问卷调查、数据收集、PPT汇报等，实际上，调研报告是有目的、有计划地通过各种方式渠道收集、整理数据资料并深入分析数据资料，围绕调研目标做出结论和有战略性的建议，最后形成一份有价值的调研报告。

一、提前研究企业

了解企业所的行业、团队及产品，推测其商业模式。查询的同时，对企业信息进行关键记录，比如录入到自有项目库、记录进调研笔记。

企业基本信息

企业全称：

成立时间：

股东情况：

办公地点：

企业规模/员工规模：

企业发展阶段）：

创始人基本信息

创始人姓名：

创始人学历/工作履历：搜搜网络上有没有访谈

企业核心信息

主营业务及公司简介：

主要市场/客户：

技术/资源优势：

收入/成本结构：

战略方向：

竞争对手：

主要风险：

企业所在的行业背景

行业的存在提供了什么核心价值：

这个行业从源头到终点都有哪些环节，企业所处环节及上下游产业：

这个行业的市场集中度在哪个细分领域：

行业痛点有哪些：

同类型龙头企业：

行业未来发展趋势：

国家政策制定及趋势：

二、约见关键人物

从投资价值或帮助政府约调研等方面考虑，我们首选企业创始人，如果对公司已经有了一定了解，那么可以从中层和基层入手，判断公司文化、管理风格、数据真实性等，基层员工更容易暴露真实情况。

三、进行有效访谈

在调研和访谈中根据需要了解公司的业务和发展情况，对于早期企业，创始人的性格、人品和格局对于判断企业是十分重要的。

至于问哪些问题，跟个人经验前期和调研情况、对方透露的信息等不能一概而论。

谈话前闲谈暖场：

1、企业名字是XXXX，为什么会取这个名字？这个名字有怎样的含义？

——判断创始人思考问题的模式。

2、公司是什么时间成立的？

看看跟之前查的有无出入。其实呢，问一些基本问题，可以知道对方说实话的样子。

之后问到关键问题时，对方是否会撒谎，就更容易判断了。想融资的创业者，多少都会美化公司，隐藏信息，真的需要练习测谎能力。

3、为什么要创建这家公司？初衷是什么？

——跟个人愿景有关

4、市场规模多大，增长速度如何？

——看他对市场是否敏感

5、我们产品针对的用户需求，现在是用哪家的什么产品解决的，跟我们的产品有何异同？

我们看的技术创新型项目，经常会说“我们是全球首家……，没有别人……”。对科研院所背景的项目，一定要看创始人有没有经营意识。

6、你对行业未来的判断？

——听他是不是只谈技术。

7、创始团队成员背景状况是怎样的？大家是怎样认识的？

8、现在怎么分工？股权架构是怎样的？为什么要这样划分股权？

9、公司目前有多少人？这些人分别是负责什么工作的？公司的组织架构是怎样的？

10、前期资金主要来源是哪里？已耗费资金金额大概有多少？如果有投资，上一轮投资人是谁？

11、未来的融资计划？近期融资金额和估值？估值如何测算的？

12、融资金额多少，用在哪儿？

13、当前有什么需求？除了融资，团队招募、供应链、市场、产业资源对接等需求。

14、有没有申请国高新等资质，公司有没有海外回来的人才，是否关注对口的各级政府的扶持政策等。

四、及时复盘

对于收集的调研数据、访谈内容，一定要及时做笔记，和同事进行复盘、思考。

五、关于调研报告撰写的建议

调研报告的写作要抓好三个主要环节：调查、研究、报告。这三个环节中，调查是基础，研究是关键，调研报告的写作是把调查获得的材料所形成的观点，通过布局安排、语言调遣组织成文章。

一份专业的数据调研报告需要花费大量的时间和精力来进行调研。尤其是行业调研报告，往往需要大量的专业的数据，而这些数据，需要查阅大量的行业信息，深入到市场多渠道采集样本来提高报告的准确性。