调研报告 | 为什么年轻消费者如此钟情于IP消费？

处于消费升级大背景下的中国，消费市场逐渐年轻化，消费者从“物质”的消费进而转向情感性消费，即从寻求质量好的品牌商品，到更为注重情感体验，对商品情绪价值的感知胜过功能价值。

在从规模化到个性化的新消费时代， IP所表现出的消费引导力以及对客户价值的创造力越发明显，新一代年轻消费者已然成为IP的忠实拥趸者。

如今，IP越来越被重视是因为，能够给品牌带来很多的实际价值。

1. IP自身带有一定的知名度，自然为联名的品牌和产品带来流量和关注，大大提高知名度。

2. 可以提高产品的销量，实现1+1大于2，当两个产品的使用价值差不多的时候，一个带有联名的IP会吸引更多的消费者。

3. 通过联名的IP加深消费者对品牌文化和形象的理解，把品牌文化传播给更多的人。4. 所以IP带来的不仅是巨大的商业价值，还是一次机会，这个机会可以重塑品牌、重塑供应链、重新获得渠道的一次机会。

据调查统计，品牌开展授权产品销售业务的原因包括：授权产品自带流量和粉丝，可以吸引人气87%、授权产品的零售额比同类产品高，有溢价作用51%、有IP的产品销量比同类产品要高44%、授权产品质量和品质普遍较好43%等。

据调查统计，IP授权提高产品或服务的销售量是品牌展开授权业务最重要的实际收益。此外，借助授权产品、拓宽消费人群以及提高产品和服务的定价、提高消费群体档次等也是开展授权业务的重要收益。

从整体销售情况来看，授权产品的销售额普遍高于无IP授权的同类产品。

与2019年相比，2020年天猫服饰IP授权商品销售额增长达到60%，表现出强劲的发展势头，对服饰大盘增长有助推作用。同时，推出IP授权商品的商家数量、成交商品款数、购买人数均取得大幅增长，商家端和消费者端对IP商品的热情可见一斑。

在天猫服饰行业中，动漫/二次元类的IP商品最受消费者喜爱，消费占比近50%。电竞游戏类、文创艺术类IP消费增速尤为突出。

如今，IP合作确实是各方面”百花齐放“的情况，品牌方与版权方IP合作迅猛发展，原有IP授权模式难以匹配市场快速增长需求。

很多知名的大IP已经通过长期市场经营，获得了商业价值变现，但是更多新兴IP版权方或设计师很难得到公允的价值变现。如根据《中欧商业评论》的说法，2015年是IP产业爆发的元年，而在这六年间，各种跨界联名合作确实证明了IP对商业与品牌的赋能价值。