时尚品牌需不需要市场调研？怎么做？

调研工厂 • 2022年12月5日上午10:41 • 问卷技巧 • 阅读 78

关于时尚品牌做调研这件事，很多人会发出疑问：不就是走在时尚的尖端，他们还需要做调研吗？答案是的。

只要是和市场有连接的行业，倘若不做调研，一昧地以自己的想法做产品，即便保持自己的风格是件好事，但是跟人群和市场脱节的话，也是很难做起来的，毕竟产品最终要卖给顾客，大众想法还是很重要的。

还有一个很重要的是，产品必须要有个定位，产品所针对的目标人群是哪些？很少品牌会把自己的受众定位成所有人，除了某些生活用品，基本在时尚这一块，市场都是有所区分的，

比如，Prada适合稍成熟的市场，而Miu Miu主攻年轻市场，或者像是某些时尚品牌通常较昂贵，一般群众可能买不起，因此他就有了副牌概念。拿时尚品牌来举例的话，像是一般时尚的大品牌都是做过市场调研的，且都是由多方着手。

我们用Burberry举个例子，首先它是个英国的时尚品牌，有自己的品牌故事，这能为它历史悠久的品牌做定位，其次是它的品牌形象大方优雅有活力。

再来是它的颜色和气味，他的经典色是米色格纹，象征着优雅的英国绅士或古典女士，每项产品的形象上也丝毫不脱离这个，即便换过不同的设计师也一样。还有像是店内摆设及特定气味的考量都是让你对这个品牌印象深刻的一个记忆点，这些也都是需要经过市场调研才定位的。

市场调研是为时尚品牌做个产品定位，知道问题在哪，并且要怎么做出改善，了解其时尚品牌的知名度，及大家对品牌的忠诚度或者是市占率比。

品牌知名度的意思是在不给消费者任何提示的前提下，能够想到品牌的一个机率，品牌忠诚度则是指消费者对其的喜爱程度，而且你是否会坚持对于同一品牌的喜爱。这一点与消费者在实际消费中选择品牌具有关联性，它是消费者根据品牌实力所反映出来的直接结果。

市场的占有率则是时尚品牌的产品占有市场的比例结构，在一定的时间基础上购买商品的消费者在全体消费者中的比例，而这个指标对于时尚品牌来说更具有现实的意义。

市场调研的部分，分为一手及二手调研。一手调研就是调研人员亲自去进行的调研方式，像是访谈或称面谈以及我们所熟知的问卷调查，简单来说就是你所拿到的一手资料，不透过别人的。一手调研多数都会在能大量接触品牌信息的公共场所进行实地调研。

通过问卷、观察、访谈等方式对品牌受众进行调研及分析。问卷方式，调查的也许是你的消费习惯，也许是你的消费喜好，说不准，但你有没有发现某些品牌你买完了之后有叫你做个小问券的，送小礼物的。访谈式调研则是像通过研究来了解被采访人的心理和行为从而获取信息的一种分析方法。

二手调研则是搜集他人的二手资料，互联网、书本上，或是其他特殊的调研方式进行数据收集，总的不是你自己调查所直接得出来的结果，你可以通过上述方式得到相关有效信息可以作为品牌发展的基础数据。

总之，这个时尚品牌的市场调研基本上跟作品集的调研虽然有所不同但两者的核心基本上是一样的。

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