快消品行业：不做精准市场调研的产品很容易“凉”

市场像一张大网，不断过滤没有品牌竞争力的产品，从而让生存下来的企业更坚定，让无力创新的企业瞬间倒下，无心者糟蹋行业，有心者创造世界。

我们曾经多次拜访各行业客户，每个客户都无一例外地憧憬着自己家产品的未来，产品就像自己生的孩子一样，做父母的都爱自己的孩子，当大家都夸夸奇谈自己家产品有十倍好的时候，厂长通常会问一个问题：您怎么知道这个产品就这么好呢？做了哪些功课？大家都答非所问，殊不知产品创造的背后逻辑是精准的市场调研，数据导向才是实现产品长期留存的根本基础。

所以，有时候看到中小企业的老板因为道听途说导致一个个产品迭代倒下，老板们最后知其然却不知其所以然，长久以往的恶性循环，为什么不做足精准市场调研再做产品呢？没有精准市场调研的产品就是耍流氓，害人害己。那么什么样的市场调研才合理精准呢？

以快消品行业为例：

下沉市场的数据更具代表性，面向全国下沉市场用户收集，利用定量调研方法，围绕着进口快消品洞察，对有快消品需求的用户进行调查研究。

• 消费频次 

进口快消品接受度偏高，消费频率仍有很大上升空间。得益于中国经济的快速发展，进口快消品也逐渐成为下沉用户日常生活的重要组成部分。

调研显示，有63.92%的用 户有过进口快消品的购买经历。在购买频率上，78.86%的人表示只够买国产品牌或以国产品牌为主，10.33%的用户表示进口与国产快消品消费频率差不多，10.81%用户表示只够买进口品牌或以进口品牌为主。可见，进口品牌虽然已逐渐被下沉用户接受，但在消费频率方面所占比重还有很大的上升空间。

• 快消品消费金额

进口快消品消费金额仍有较大潜力，追求性价比是下沉消费者不变的诉求。在有过进口快消品购买经历的用户中，大部分用户在进口快消品的月消费金额方面集中在2000以下，其中500元以内 的用户占比接近一半，均值为843元。

在价格因素层面，下沉用户首选国产中等价位商品（72.65%），其次是国产低价位商品（28.87%）。

• 进口来源 

女性偏好澳洲和日韩进口快消品，男性更偏好东南亚和美国进口快消品。在有过进口快消品购买经历的用户中，各国家来源偏好排名依次是：日韩（40.42%）、其他（39.37%）、欧洲 （27.39%）、美国（18.07%）、澳洲（18.01%）、东南亚（10.25%）。

任何一个企业的发展都是依赖核心爆款产品打开市场实现企业跳板式飞跃，实践证明，那些盲目跟风、只看速度的产品，市场留存度通常都极低；而能够长期留存并能挤进行业前列的产品及品牌，都有一个共同点--注重市场调研，用数据做决策。

精准调研市场包括以下步骤，因为每个企业特点不同，行业不同，具体企业具体运用。

第一：确定目标

产品创新的目的是为了什么？产品研发到底实现怎样的服务？产品要达到一个怎样量化的目标？

第二：消费者调研

从消费者的感受出发、从消费者的心智认知出发、解决消费者的某一个核心问题、为什么要卖给他？

第三：渠道调研

产品由谁来卖？让他卖要满足他什么才肯努力卖？卖产品的人合适不合适？

第四：企业现状

企业目前现状能够承载产品的运营和发展如何？企业现状都有哪些不足？企业现状有哪些优势？企业现状准确分析了吗？

第五：有效资源的可使用性

在产品进入市场后哪些有效资源可利用？产品进入市场后哪些杠杆资源可撬动？产品未上市前哪些资源可准确分析可利用？

第六、不利因素的排除

提前认知产品上市的阻力、提前认知产品上市过程中可能发生的不确定影响因素，在不确定中如何收益，不利因素是否可以改变成为有利因素。

第七、实现目标可行性

实现目标的可执行性方法、原理和实施方案、实现目标需要哪些优势资源配置等。

市场调研和孕育生命是一个道理，当你为人父母做得足够优秀的话，孩子成长也差不到哪里去，不要再坐井观天、闭门造车了，真正的好产品一定是发心做好精准的市场调研，研发细节营销，才能够成就优秀伟大的产品和伟大企业，从而实现企业阶梯式成长。