百科 | 什么是产品定位市场研究？

对于现代企业来讲，做好了市场定位就等于抓住了市场，赢得了先机。

当企业选准了细分市场，明确了自身竞争优势之后，怎样才能使你的优势与消费者的需求结合起来，转化为对消费者的真正吸引力，并牢牢占据消费者心中一隅：其中的结合点便是市场定位。

如今，很多客户对市场甚至进出口是一知半解。他们要么是十分喜欢你的产品，但并不一定知道在他们国家或者市场是否能使用，是否能盈利，是否应该购买。

这种情况下，我们应该积极和客户去沟通，对产品的使用价值、目标市场进行分析，给予客户恰当的意见和建议。不能凭着客户的个人喜好，自己的经验主义代替对市场的定位。

定位并不是主观的意愿或好恶所能决定的，而是要综合研究竞争形势、市场环境和自身特征等因素。

更重要的是诉求对象或目标市场对定位的认识和反应，然后结合自己的优势，体现出自己的产品与他人产品之间的差别来。

企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

通过用户研究挖掘出用户的痛点，选择一些未被使用的痛点作为产品定位，或者选择更高层次的核心需求作为产品定位，或者选择垂直角度切入，满足一部分人的需求也可以。

1、消费者行为特征主要包括消费者的购买行为特征。指消费者一般在何时、何地、因为什么原因、和谁一起购买多少数量的产品。 

2、影响消费者的购买行为的主要影响因素。指影响消费者做出购买决策的主要因素有哪些以及消费者在购买时主要关注的因素是什么？尤其注意目标消费者对产品类别的核心价值关注点。 

首先应该知道自己的客户类型。

1、自用，家庭消费类（终端客户）：一般有一次消费的客户，也有多次消费的回头客。这类客户量非常小，采购时间比较急，可以接受较高的价格。他们是零售商的客户。

2、商店：客户因为觉得对你的产品在他们市场比较有前景，所以尝试性进口，如果销量不错会继续长期下单，他们也是零售商的客户。

3、零售商：零售商经营产品范围广，一般订单较小，但下单频率快，要货急。主要关注价格、交货期，当然质量也是需要的。例如：百货商场、超市，这些都是面对消费者，属于零售商。

4、批发商：批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商，不直接服务于个人消费者的商业单位，位于商品流通的中间环节。

5、经销商：指拿着钱，从企业批量采购进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

6、代理商：代理厂家打理业务，赚取厂家代理佣金的商家。他们不拥有商品所有权，经营活动会受到厂家的指定和限制。代理商主要分为总代理，区域代理，像一级代理，二级代理和不同品牌代理商。

7、进口商：指从事进口贸易的企业和商人。他们以自己的资金从国外购入商品，然后出售给所在国的工矿企业、批发商、零售商，或经过加工或稍作贮存，再转口输往其他国家或地区销售。

8、分销商：指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员。分销商与制造商之间的关系是卖者和买者的关系，分销商是完全独立的商人。