百科 | 数据分析中最简单灵活的方法是什么？

矩阵分析通常被认为是最简单最灵活的数据分析方法。

矩阵图是由两个或多个数据维度组成：横轴、纵轴、点的大小、颜色，维度越多解读越复杂，两个维度就会简单些，可以直接确定一个点的相对位置。

横轴和纵轴的两个维度把矩阵分成四个象限，每个象限针对不同的策略，根据点的相对位置所在的象限直接得出决策。

我们先来说【波士顿矩阵】。

波士顿矩阵是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创，被认为一般决定产品结构的基本因素有两个：市场引力和企业实力。

市场引力包括企业销售增长率、竞争对手强弱及利润高低，其中最主要的是反映市场引力的综合指标是销售增长率。企业实力包括市场占有率、技术、设备和资金利用能力等，其中市场占有率直接显示出企业竞争实力。

如上图例子：

1. 右上角象限：销售增长率和市场份额“双高”的产品，可以选择加大投资，提高产品的市场份额。

2. 右下角象限：销售增长率低、市场份额高的产品，这部分产品的相关市场已进入成熟期，不用再加大投资。

3. 左上角象限：销售增长率高、市场份额低的产品，我们采取选择性的投资策略。

4. 左下角的象限：销售增长率和市场份额“双低”的产品，通常会选择谨慎的撤退战略。。

波士顿矩阵只关注了企业自己而没有分析市场的潜力，所有把波士顿矩阵做了简单修改后就成了【潜力分析矩阵】：它用市场的增长率取代了产品的增长率，同时加入了市场的大小。

我们认为市场越大、市场增长率越高，产品的市场份额越小，市场的潜力就越大，对于这部分产品我们应该加大投资。

比如，左上角的全血及血浆代用溶液，虽然市场的增长率很高，但是我们根据之前的波士顿矩阵可以发现，B公司的全血及血浆代用溶液几乎退市。再比如，左下角的抗生素市场，虽然市场增长率和B公司的产品市场份额都很低，但是抗生素市场的体量巨大，它的市场增长率增长1%带来的市场增量。

现在，我们把潜力矩阵里用的维度和竞争力矩阵里用的维度生成一个新的两个维度的矩阵，这是一个简化的【麦肯锡矩阵】，真正麦肯锡矩阵的维度是由很多个指标组成，分成了九个象限。

它的横轴是竞争力指数，通过相对增长率和相对市场份额加权汇总得到，纵轴是市场潜力指数，通过市场大小、市场增长率和市场竞争指数加权汇总得到。

通过这个新的矩阵分析，我们可以得到新的决策：

1. 右上角象限：市场潜力和产品竞争力“双高”的产品，我们选择的策略是加大投资，提高产品的竞争力。

2. 右下角象限：市场潜力低、产品竞争力高的产品，这部分产品需要维持投资，无需再加大投资。

3. 左上角象限：销售增长率高、市场份额低的产品，我们采取选择性的投资策略。

最后还有一个非常重要的一点，也是对于市场数据分析师非常重要的一点：对市场和行业的了解。

前面的分析有一个非常重要的分析基础，就是相关市场的定义，这个是建立在对市场和行业的了解基础上的，实际上我们可以定义一个更大的相关市场。