调研报告 | 国货是如何借助线上电商实现弯道超车的？

2021年，中国经济已经逐步迈向了新阶段，商业数字化在逐步加速，线上实物零售占比已达25%，且仍在不断攀升。在线上化的进程中，新品表现抢眼，近年来数量年年翻番，成为驱动线上大盘增长的重要动因。

与此同时，新生代消费者崛起，贡献线上新品超40%消费。他们乐于尝“新”、个性化的消费态度也在进一步促进市场革新和新品创新 。作为线上新品发布平台代表，天猫已进入新品电商时代，联合品牌和消费者一同致力于推动新品研发，使C2B成为可能。

消费者对个性化和品牌化的追求带来新品爆发，按照人均GDP衡量，现今中国发展水平与1970年代末的美国及1980年代的日本类似，处于消费者追求个性化、高端化、品牌化、品质化的阶段，顺应消费发展，新品迎来大爆发。

稳健的GDP上涨离不开消费“马车”的牵引，线上零售持续升温为经济增长注入强心剂。电商的发展不仅助力商品流通效率大幅提升，电商经济下的商业数字化升级也为新品高效孵化夯实了基础。

伴随着电商的渗透，新品创新模式优化，首发渠道逐步往线上转移，且新品成功率大大提升。

调查结果显示超六成的品牌选择线上首发新品，且多数会选择天猫首发。在天猫新品创新中心和小黑盒的加持下，新品上线即成爆品，新品成功率达到了60%。

线上零售的火热为线上新品发布提供了沃土，作为线上新品发布平台代表，天猫的新品数量近年来年年翻番，超三成的大盘成交由新品驱动。而老产品深耕存量市场，新产品能驱动老品牌焕发新活力，开拓新的品类，升级迭代老品，探索新的市场。新品赋能老品牌，拓展新品类，探索新市场。

近年来，新品牌逐年扩张，其中，新国货的占比已超八成，成为主流。越来越多的国货新品牌，倚靠电商力量，借助明星新品，迅速进入消费者视线，攻占新市场，实现新品牌的弯道超车。

新一代消费者呈现个性化消费特征，他们的消费态度和需求正在推动市场革新，新品创新。他们认为消费是寻获认同的表达，能够帮助他们维护社交关系。同时，他们也对品牌持有更开放包容的心态，对国际大牌和国货一视同仁。

随着Z世代消费者步入市场，90后和95后正逐渐成为线上新品的主力买家，乐于尝“新”的他们购买力强，成为品牌关注的新生力量，“得年轻者得天下”的新品消费趋势催生了更多的市场机会点。

相比传统新品开发流程，电商经济下的流程借助大数据与平台优势极大提高了准确度和效率。电商大数据洞察助力趋势市场挖掘，最早期捕捉市场先机，平台级的娱乐调研，及时获得消费者反馈。

在新品研发方面，消费者可以充当新品合伙人，共同头脑风暴新品创意，同时，参与智能测款来推动精准选货和备货。近半数品牌方受访者表示，电商帮助他们缩短了1-3个月新品孵化时间。

随着中国经济环境进入新阶段，品牌方借助新品攻占新市场，满足消费者端新需求趋势。天猫作为新品策略的支持者，联合品牌和消费者一同致力于推动新品研发，使C2B成为可能，并由此进入新品电商时代。

及时的消费者洞察、高效的产品研发、灵活的供应链计划、全面且精准的营销，叠加更短的打爆周期，都共同助推着新品进一步爆发。

区别于主打存量商品的传统电商，新品电商时代，消费者、品牌、平台都能通过新品找到更大的可能，甚至可以说，谁能拥有和创造新消费品，谁就拥有电商的未来。