创业初期如何做好市场调研？

创业一直都是勇敢者的游戏，乔布斯曾经说过一句颇为经典的话：我们不会到外面做市场调研，只有差劲的产品才需要做市场调研。客户永远只对自己已知的事物有需求，并且需求表现在更好、更快、更便宜，很难有其他更多的需求。

当一次机会项目和产品出现在创业者面前的时候，创业者往往会举棋不定，这仗打还是不打，值不值得打。如果是场战争，决策者往往会派出情报人员、侦察兵，搜罗情报，并依据他们的信息反馈，做出重要决定，那么创业者该如何派出自己的“情报人员和侦察兵”呢？答案就是做好创业项目的前期市场调查！

一. 什么是市场调查？

对于创业者而言，市场调查的概念可以理解为市场需求调查。

对某一创业项目的产品服务的行销，即该创业项目的潜在购买者或现实使用者，以及市场营运过程中可能遇到的问题所进行的调查，以便创业者做出正确决策。

二. 如何做“商业调研”？

不需要像咨询公司那样做一大堆ppt，也不需要像商科博士去跑数据，那些都是马保国一样的花架子功夫，中看不中用。我们认定做调研，一是看市场大小，二是看竞争强弱，三是看匹配度。

1. 市场大小，看需要这个产品或者服务的人多不多

比如手机，现在人手至少一台，市场肯定大；随身听，除了一些有收藏癖的怀旧人士，估计都没啥人用了，市场肯定小。

看市场大小的方法有很多，包括不仅限于实地考察、网上查资料、查行业报告、查百度微信的搜索指数、查生意参谋、跟业内朋友聊一聊。

2. 竞争强弱，看竞争激不激烈

先看行业里面竞争对手多不多，最简单的方式就是用生意参谋看，还有就是看行业里面有没有强势大品牌，如果是已经有行业寡头了，基本上没啥搞头了。

3. 资源匹配度，看要做的这个项目和自己的经验、技能、兴趣、资源匹不匹配

说白了就是看你适不适合这件事情。喜欢吃饭的去做女团，喜欢吃饭的去做美团。另外，这个行业关键环节的资源你搞不搞得定。比如你想开加油站，钱和关系这两个关键环节搞不搞得定，肯定要掂量一下。

如果说创业是分阶段分步骤进行的话，那么市场调查就是最初级，但它却决定了创业的生死，市场调查一般包含哪些方面的内容呢：

一. 市场需求调查

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查，通过市场调查，对产品进行市场定位。

比如你想开眼镜店，应调查一下市场对它的需求量，相同或相类似的店铺已经有多少，市场占有率是多少，了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。

二. 顾客情况调查

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：

1. 顾客需求调查

例如购买某种产品的顾客大都是些什么人，他们希望从中得到哪方面的满足和需求，现时的产品为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

2. 顾客的分类调查

重点了解顾客的数量、特点及分布，明确目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。